Für die Einführung unserer Schmidt Flexigo 150 Kehrmaschine in Norwegen war das Ziel klar: Flexibilität und Technologie nicht nur präsentiere, sondern gemeinsam mit dem Kunden unter realen Bedingungen die Mehrwerte der Allrounder-Maschine aufzeigen. Dazu wurde gezielt ein potenzieller Testkunde von Aebi Schmidt Norge ausgewählt.
Vorführen und Zuhören
Nach der persönlichen Kontaktaufnahme wurde direkt eine Demomaschine zum Kunden, das neue Thon Senter in Jessheim, geliefert und detailliert vorgeführt. Dabei stand nicht nur die Maschine im Mittelpunkt, sondern vor allem der Austausch: Welche Anforderungen gibt es? Was braucht es, damit die Flexigo 150 optimal im Betrieb vom Einkaufszentrum eingesetzt werden kann?
Aus diesem Dialog entstanden konkrete Anpassungen. Zusätzliche Anbaugeräte, wie das Schrubbdeck für die Parkgaragenreinigung, wurden entsprechend den Kundenbedürfnissen installiert. So wurde Schritt für Schritt aus der Standarddemomaschine eine Lösung, die exakt zum Kunden passt.
Ein besonderes Highlight war die Eröffnung vom Thon Senter im Mai 2026. Die für diesen Anlass eigens folierte Flexigo150 erhielt so auch eine Bühne vor einem grösseren Publikum.
Aus Erleben wird Vertrauen
Nach der Demonstration und Eröffnung endete die Zusammenarbeit nicht! Verkauf und Service blieben in engem Kontakt, begleitete den Einsatz der Flexigo, fragten nach Erfahrungen der Bediener und standen bei Fragen zur Verfügung.
Aus einer ersten Kontaktaufnahme wurde Vertrauen. Aus einer Demonstration wurde praktische Erfahrungen. Aus flexiblen Anpassungsmöglichkeiten wurde eine passende Lösung. Und aus dem Testkunden wurde der erste Käufer in Norwegen: Das Thon Senter Jessheim und Arctic Drift AS entschied sich im August für den Kauf der Schmidt Flexigo 150.
Der Schlüssel zum Erfolg
Für John Vidar Paulsen, Sales bei Aebi Schmidt Norge, der das Thon Senter während des gesamten Prozesses begleitet hat, ist klar: «Es war kein einzelner Moment. Wir haben den richtigen Kunden ausgewählt, die Flexigo 150 erlebbar gemacht und ihm Zeit gegeben, sich von ihren Vorteilen zu überzeugen. Die enge Zusammenarbeit ermöglichte es uns, gezielt auf Kundenwünsche einzugehen. Das schafft Vertrauen – in die Maschine und in Aebi Schmidt als Partner.»
Ulrich Maurer, CEO bei Aebi Schmidt Norge ergänzt abschliessend: «Eine Maschine, wie die Flexigo 150 verkauft sich nicht allein durch Ihre Technik und Vielfältigkeit. Erfolgreich wird sie durch Kundennähe, Flexibilität und konsequente Zusammenarbeit im gesamten Team mit dem Kunden.»
Kontaktiere deinen lokalen Ansprechpartner und finde heraus, ob die Schmidt Flexigo 150 auch zu deinen Anforderungen passt.