Fra testkunde til en vellykket markedslancering

Schmidt Flexigo 150 er nu officielt kommet på det norske marked. En vellykket markedsintroduktion, der dog ikke begyndte med salget af maskinen, men med at finde den rette kunde og ledsage denne gennem hele forløbet – fra den første personlige kontakt, over den første demonstration, til den vellykkede idriftsættelse og videre frem.

I forbindelse med lanceringen af vores Schmidt Flexigo 150 fejemaskine i Norge var målet klart: Ikke blot at præsentere fleksibilitet og teknologi, men også sammen med kunden at demonstrere denne alsidige maskins merværdi under virkelige forhold. Til dette formål blev der målrettet udvalgt en potentiel testkunde fra Aebi Schmidt Norge. 

Demonstration og lytning

Efter den personlige kontakt blev der straks leveret en demonstrationsmaskine til kunden, det nye Thon Senter i Jessheim, hvor den blev demonstreret i detaljer. Her stod ikke kun maskinen i centrum, men frem for alt udvekslingen af erfaringer: Hvilke krav er der? Hvad skal der til, for at Flexigo 150 kan anvendes optimalt i driften af indkøbscentret?

Denne dialog førte til konkrete tilpasninger. Ekstra udstyr, såsom skuredækket til rengøring af parkeringshusene, blev monteret i overensstemmelse med kundens behov. Således blev standarddemomaskinen trin for trin til en løsning, der passer præcist til kunden.

Et særligt højdepunkt var åbningen af Thon Senter i maj 2026. Flexigo 150, der var blevet specielt folieret til denne lejlighed, fik dermed også en scene foran et større publikum.

Erfaring skaber tillid

Samarbejdet sluttede ikke efter demonstrationen og indvielsen! Salgs- og serviceafdelingen holdt tæt kontakt, fulgte brugen af Flexigo, spurgte ind til brugernes erfaringer og stod til rådighed, hvis der var spørgsmål. 

Den første kontakt blev til tillid. En demonstration blev til praktisk erfaring. Fleksible tilpasningsmuligheder blev til en passende løsning. Og testkunden blev den første køber i Norge: Thon Senter Jessheim og Arctic Drift AS besluttede i august at købe Schmidt Flexigo 150.

Nøglen til succes

For John Vidar Paulsen, Sales hos Aebi Schmidt Norge, der har fulgt Thon Senter gennem hele processen, står det klart: «Det var ikke et enkelt øjeblik. Vi valgte den rigtige kunde, gav ham mulighed for at opleve Flexigo 150 i praksis og gav ham tid til at overbevise sig selv om fordelene. Det tætte samarbejde gjorde det muligt for os at imødekomme kundens ønsker målrettet. Det skaber tillid – til maskinen og til Aebi Schmidt som partner.»

Ulrich Maurer, CEO hos Aebi Schmidt Norge, tilføjer afslutningsvis: »En maskine som Flexigo 150 sælger sig ikke alene på grund af sin teknik og alsidighed. Den bliver en succes gennem kundetæthed, fleksibilitet og konsekvent samarbejde i hele teamet med kunden.«

Kontakt din lokale kontaktperson og find ud af, om Schmidt Flexigo 150 også opfylder dine behov.

Den oprindelige tekst blev offentliggjort på et andet sprog og er blevet oversat automatisk til fransk ved hjælp af kunstig intelligens.